Amazon FBA Glossar

Die wichtigsten Begriffe rund um Amazon FBA – verständlich erklärt für Einsteiger und erfahrene Seller.

• A+ Content – A+ Content sind erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern, Vergleichstabellen und Modulen – verfügbar für markenregistrierte Seller.
• ACoS & TACoS – ACoS (Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz; TACoS bezieht die Werbekosten auf den Gesamtumsatz.
• ASIN – Amazon Standard Identification Number – die 10-stellige Produktnummer, die jedes Produkt im Amazon-Katalog eindeutig identifiziert.
• Bestseller-Rang (BSR) – Der Bestseller-Rang zeigt, wie gut sich ein Produkt innerhalb seiner Kategorie verkauft – Rang 1 ist der meistverkaufte Artikel.
• Brand Registry (Markenregistrierung) – Amazons Markenprogramm für Seller mit eingetragener Marke – schaltet A+ Content, Markenschutz-Tools und zusätzliche Werbeformate frei.
• Break-Even-Preis – Der Verkaufspreis, bei dem nach Abzug aller Kosten weder Gewinn noch Verlust entsteht – die absolute Untergrenze für deine Preisgestaltung.
• Buy Box – Die Buy Box ist die hervorgehobene Kaufbox auf einer Amazon-Produktseite. Wer sie gewinnt, erhält den Großteil aller Verkäufe.
• DDP (Delivered Duty Paid) – Incoterm, bei dem der Lieferant alle Kosten bis zur Haustür übernimmt – inklusive Fracht, Zoll und Abwicklung.
• Deckungsbeitrag – Der Betrag pro verkauftem Stück, der nach Abzug der variablen Kosten zur Deckung der Fixkosten und als Gewinn übrig bleibt.
• EAN / GTIN – Die EAN (heute GTIN) ist die weltweit eindeutige Artikelnummer, die du zum Anlegen eines neuen Produkts bei Amazon brauchst.
• Einfuhrumsatzsteuer (EUSt) – Die Steuer auf importierte Waren (DE: 19 %) – berechnet auf Warenwert plus Fracht plus Zoll. Als Unternehmer holst du sie dir als Vorsteuer zurück.
• EXW (Ex Works) – Incoterm „ab Werk": Der Käufer trägt sämtliche Kosten und Risiken ab dem Werkstor des Lieferanten – der scheinbar günstigste Preis ist es selten.
• FBA (Fulfillment by Amazon) – FBA bedeutet, dass Amazon Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren für deine Produkte übernimmt – du schickst die Ware nur ins Amazon-Lager.
• FBA-Gebühr (Versandgebühr) – Die Gebühr pro verkaufter Einheit für Picken, Verpacken und Versand durch Amazon – abhängig von Größe und Gewicht des Produkts.
• FBM (Fulfillment by Merchant) – Beim FBM-Modell lagerst und versendest du Bestellungen selbst (oder über einen Dienstleister) statt über Amazons Logistikzentren.
• FOB (Free On Board) – Der wichtigste Incoterm für FBA-Importe: Der Lieferant trägt alle Kosten, bis die Ware im Abgangshafen an Bord ist – ab dann übernimmst du.
• HS-Code / Zolltarifnummer – Der internationale Warencode, der bestimmt, wie viel Zoll auf dein importiertes Produkt anfällt – zwischen 0 % und über 12 %.
• Incoterms – Standardisierte Lieferklauseln, die regeln, wer beim internationalen Handel welche Kosten und Risiken trägt – z. B. EXW, FOB, CIF, DDP.
• Keepa – Das Standard-Tool für Amazon-Preis- und Verkaufshistorie: Keepa zeichnet Preise, Bestseller-Rang und Angebotszahl jedes Produkts auf.
• Lagergebühren – Die monatliche Gebühr pro Kubikmeter für deinen Bestand im Amazon-Lager – im vierten Quartal deutlich teurer als im Rest des Jahres.
• Langzeitlagergebühr – Zusatzgebühr für Bestand, der länger als 271 Tage im Amazon-Lager liegt – einer der häufigsten Margenkiller bei langsam drehenden Produkten.
• LCL & FCL (Seefracht) – LCL = Sammelcontainer (du zahlst pro Kubikmeter), FCL = eigener Container zum Pauschalpreis. Ab etwa 13–15 m³ ist FCL meist günstiger.
• Listing – Die Produktseite auf Amazon – Titel, Bilder, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Keywords entscheiden über Ranking und Conversion.
• Marge (Brutto / Netto) – Die Nettomarge ist der Gewinn in Prozent des Nettoverkaufspreises – die zentrale Kennzahl, ob sich ein FBA-Produkt lohnt.
• MOQ (Minimum Order Quantity) – Die Mindestbestellmenge eines Lieferanten – auf Alibaba meist 500–1.000 Stück, fast immer verhandelbar.
• Pan-EU & EFN – Zwei Amazon-Programme für den Europaverkauf: Pan-EU lagert Ware in mehreren Ländern (günstigere Gebühren), EFN versendet alles aus einem Land.
• PPC (Amazon-Werbung) – Pay-per-Click-Werbung auf Amazon (Sponsored Products & Co.) – du zahlst pro Klick und bietest auf Suchbegriffe oder Produkte.
• Private Label – Das Geschäftsmodell, bestehende Produkte unter eigener Marke zu verkaufen – das dominante Modell unter deutschen FBA-Sellern.
• Retourenquote – Der Anteil zurückgesendeter Bestellungen – kostet je nach Kategorie 2–15 % der Verkäufe und gehört in jede ehrliche Kalkulation.
• ROI (Return on Investment) – Return on Investment misst den prozentualen Gewinn pro investiertem Euro: ROI % = Gewinn / Einkaufspreis × 100.
• Verkaufsgebühr (Referral Fee) – Prozentuale Provision, die Amazon pro verkauftem Produkt vom Bruttoumsatz einbehält – meist 8–15 %, abhängig von der Kategorie.
• Wareneinsatz (COGS) – Die vollständigen Kosten, um ein verkauftes Produkt verkaufsfertig ins Lager zu bringen: Einkauf + Fracht + Zoll + Verpackung + Pre-FBA-Logistik.
• Working Capital – Das Kapital, das in Ware, Anzahlungen und schwimmender Fracht gebunden ist – im FBA-Geschäft der häufigste Engpass beim Skalieren.