Amazon FBA Glossar

A+ Content

A+ Content sind erweiterte Produktbeschreibungen mit Bildern, Vergleichstabellen und Modulen – verfügbar für markenregistrierte Seller.

ACoS & TACoS

ACoS (Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz; TACoS bezieht die Werbekosten auf den Gesamtumsatz.

ASIN

Amazon Standard Identification Number – die 10-stellige Produktnummer, die jedes Produkt im Amazon-Katalog eindeutig identifiziert.

Bestseller-Rang (BSR)

Der Bestseller-Rang zeigt, wie gut sich ein Produkt innerhalb seiner Kategorie verkauft – Rang 1 ist der meistverkaufte Artikel.

Brand Registry (Markenregistrierung)

Amazons Markenprogramm für Seller mit eingetragener Marke – schaltet A+ Content, Markenschutz-Tools und zusätzliche Werbeformate frei.

Break-Even-Preis

Der Verkaufspreis, bei dem nach Abzug aller Kosten weder Gewinn noch Verlust entsteht – die absolute Untergrenze für deine Preisgestaltung.

Buy Box

Die Buy Box ist die hervorgehobene Kaufbox auf einer Amazon-Produktseite. Wer sie gewinnt, erhält den Großteil aller Verkäufe.

DDP (Delivered Duty Paid)

Incoterm, bei dem der Lieferant alle Kosten bis zur Haustür übernimmt – inklusive Fracht, Zoll und Abwicklung.

Deckungsbeitrag

Der Betrag pro verkauftem Stück, der nach Abzug der variablen Kosten zur Deckung der Fixkosten und als Gewinn übrig bleibt.

EAN / GTIN

Die EAN (heute GTIN) ist die weltweit eindeutige Artikelnummer, die du zum Anlegen eines neuen Produkts bei Amazon brauchst.

Einfuhrumsatzsteuer (EUSt)

Die Steuer auf importierte Waren (DE: 19 %) – berechnet auf Warenwert plus Fracht plus Zoll. Als Unternehmer holst du sie dir als Vorsteuer zurück.

EXW (Ex Works)

Incoterm „ab Werk": Der Käufer trägt sämtliche Kosten und Risiken ab dem Werkstor des Lieferanten – der scheinbar günstigste Preis ist es selten.

FBA (Fulfillment by Amazon)

FBA bedeutet, dass Amazon Lagerung, Versand, Kundenservice und Retouren für deine Produkte übernimmt – du schickst die Ware nur ins Amazon-Lager.

FBA-Gebühr (Versandgebühr)

Die Gebühr pro verkaufter Einheit für Picken, Verpacken und Versand durch Amazon – abhängig von Größe und Gewicht des Produkts.

FBM (Fulfillment by Merchant)

Beim FBM-Modell lagerst und versendest du Bestellungen selbst (oder über einen Dienstleister) statt über Amazons Logistikzentren.

FOB (Free On Board)

Der wichtigste Incoterm für FBA-Importe: Der Lieferant trägt alle Kosten, bis die Ware im Abgangshafen an Bord ist – ab dann übernimmst du.

HS-Code / Zolltarifnummer

Der internationale Warencode, der bestimmt, wie viel Zoll auf dein importiertes Produkt anfällt – zwischen 0 % und über 12 %.

Incoterms

Standardisierte Lieferklauseln, die regeln, wer beim internationalen Handel welche Kosten und Risiken trägt – z. B. EXW, FOB, CIF, DDP.

Keepa

Das Standard-Tool für Amazon-Preis- und Verkaufshistorie: Keepa zeichnet Preise, Bestseller-Rang und Angebotszahl jedes Produkts auf.

Lagergebühren

Die monatliche Gebühr pro Kubikmeter für deinen Bestand im Amazon-Lager – im vierten Quartal deutlich teurer als im Rest des Jahres.

Langzeitlagergebühr

Zusatzgebühr für Bestand, der länger als 271 Tage im Amazon-Lager liegt – einer der häufigsten Margenkiller bei langsam drehenden Produkten.

LCL & FCL (Seefracht)

LCL = Sammelcontainer (du zahlst pro Kubikmeter), FCL = eigener Container zum Pauschalpreis. Ab etwa 13–15 m³ ist FCL meist günstiger.

Listing

Die Produktseite auf Amazon – Titel, Bilder, Bullet Points, Beschreibung und Backend-Keywords entscheiden über Ranking und Conversion.

Marge (Brutto / Netto)

Die Nettomarge ist der Gewinn in Prozent des Nettoverkaufspreises – die zentrale Kennzahl, ob sich ein FBA-Produkt lohnt.

MOQ (Minimum Order Quantity)

Die Mindestbestellmenge eines Lieferanten – auf Alibaba meist 500–1.000 Stück, fast immer verhandelbar.

Pan-EU & EFN

Zwei Amazon-Programme für den Europaverkauf: Pan-EU lagert Ware in mehreren Ländern (günstigere Gebühren), EFN versendet alles aus einem Land.

PPC (Amazon-Werbung)

Pay-per-Click-Werbung auf Amazon (Sponsored Products & Co.) – du zahlst pro Klick und bietest auf Suchbegriffe oder Produkte.

Private Label

Das Geschäftsmodell, bestehende Produkte unter eigener Marke zu verkaufen – das dominante Modell unter deutschen FBA-Sellern.

Retourenquote

Der Anteil zurückgesendeter Bestellungen – kostet je nach Kategorie 2–15 % der Verkäufe und gehört in jede ehrliche Kalkulation.

ROI (Return on Investment)

Return on Investment misst den prozentualen Gewinn pro investiertem Euro: ROI % = Gewinn / Einkaufspreis × 100.

Verkaufsgebühr (Referral Fee)

Prozentuale Provision, die Amazon pro verkauftem Produkt vom Bruttoumsatz einbehält – meist 8–15 %, abhängig von der Kategorie.

Wareneinsatz (COGS)

Die vollständigen Kosten, um ein verkauftes Produkt verkaufsfertig ins Lager zu bringen: Einkauf + Fracht + Zoll + Verpackung + Pre-FBA-Logistik.

Working Capital

Das Kapital, das in Ware, Anzahlungen und schwimmender Fracht gebunden ist – im FBA-Geschäft der häufigste Engpass beim Skalieren.