ACoS & TACoS

ACoS (Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz; TACoS bezieht die Werbekosten auf den Gesamtumsatz.

Der ACoS zeigt, wie viel Prozent des durch Werbung erzielten Umsatzes du für die Werbung selbst ausgibst: ACoS % = Werbekosten / Werbeumsatz × 100. Ein ACoS von 30 % heißt: Für 100 € Werbeumsatz hast du 30 € Anzeigen bezahlt.

Der TACoS (Total ACoS) setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Gesamtumsatz (organisch + Werbung). Er ist die ehrlichere Kennzahl für die Profitabilität: Ein sinkender TACoS bei stabilem Umsatz bedeutet, dass dein organisches Ranking trägt.

Wichtig für die Kalkulation: Solange dein ACoS unter deiner Nettomarge (vor Werbung) liegt, verdienst du an beworbenen Verkäufen. Beim Produktlaunch wird oft bewusst ein höherer ACoS in Kauf genommen, um Sichtbarkeit aufzubauen.

Weitere Begriffe

• A+ Content
• ASIN
• Bestseller-Rang (BSR)
• Brand Registry (Markenregistrierung)
• Break-Even-Preis
• Buy Box
• DDP (Delivered Duty Paid)
• Deckungsbeitrag
• EAN / GTIN
• Einfuhrumsatzsteuer (EUSt)
• EXW (Ex Works)
• FBA (Fulfillment by Amazon)
• FBA-Gebühr (Versandgebühr)
• FBM (Fulfillment by Merchant)
• FOB (Free On Board)
• HS-Code / Zolltarifnummer
• Incoterms
• Keepa
• Lagergebühren
• Langzeitlagergebühr
• LCL & FCL (Seefracht)
• Listing
• Marge (Brutto / Netto)
• MOQ (Minimum Order Quantity)
• Pan-EU & EFN
• PPC (Amazon-Werbung)
• Private Label
• Retourenquote
• ROI (Return on Investment)
• Verkaufsgebühr (Referral Fee)
• Wareneinsatz (COGS)
• Working Capital