ACoS & TACoS
ACoS (Advertising Cost of Sales) misst Werbekosten geteilt durch Werbeumsatz; TACoS bezieht die Werbekosten auf den Gesamtumsatz.
Der ACoS zeigt, wie viel Prozent des durch Werbung erzielten Umsatzes du für die Werbung selbst ausgibst: ACoS % = Werbekosten / Werbeumsatz × 100. Ein ACoS von 30 % heißt: Für 100 € Werbeumsatz hast du 30 € Anzeigen bezahlt.
Der TACoS (Total ACoS) setzt die Werbekosten ins Verhältnis zum Gesamtumsatz (organisch + Werbung). Er ist die ehrlichere Kennzahl für die Profitabilität: Ein sinkender TACoS bei stabilem Umsatz bedeutet, dass dein organisches Ranking trägt.
Wichtig für die Kalkulation: Solange dein ACoS unter deiner Nettomarge (vor Werbung) liegt, verdienst du an beworbenen Verkäufen. Beim Produktlaunch wird oft bewusst ein höherer ACoS in Kauf genommen, um Sichtbarkeit aufzubauen.
Weitere Begriffe
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