Marge (Brutto / Netto)
Die Nettomarge ist der Gewinn in Prozent des Nettoverkaufspreises – die zentrale Kennzahl, ob sich ein FBA-Produkt lohnt.
Die Nettomarge berechnet sich als: (Nettoverkaufspreis − Einkauf − Logistik − Amazon-Gebühren) / Nettoverkaufspreis × 100. Wichtig ist der Nettopreis (ohne Mehrwertsteuer) als Bezugsgröße – wer mit dem Bruttopreis rechnet, schönt die Marge um den Steueranteil.
Faustregeln deutscher FBA-Seller: Unter 20 % Nettomarge wird es eng, weil Werbung und Retouren den Puffer aufzehren. 25–35 % gelten als solide, ab 40 % ist ein Produkt stark. Die Marge ist nicht mit dem ROI zu verwechseln, der den Gewinn auf das eingesetzte Kapital bezieht.
Da fast jede Größe (Preis, Gebühren, Wechselkurs, Frachtraten) schwankt, sollte die Marge nicht einmalig, sondern laufend berechnet werden – genau dafür ist SELLERSHEETS gebaut.
Weitere Begriffe
A+ ContentACoS & TACoSASINBestseller-Rang (BSR)Brand Registry (Markenregistrierung)Break-Even-PreisBuy BoxDDP (Delivered Duty Paid)DeckungsbeitragEAN / GTINEinfuhrumsatzsteuer (EUSt)EXW (Ex Works)FBA (Fulfillment by Amazon)FBA-Gebühr (Versandgebühr)FBM (Fulfillment by Merchant)FOB (Free On Board)HS-Code / ZolltarifnummerIncotermsKeepaLagergebührenLangzeitlagergebührLCL & FCL (Seefracht)ListingMOQ (Minimum Order Quantity)Pan-EU & EFNPPC (Amazon-Werbung)Private LabelRetourenquoteROI (Return on Investment)Verkaufsgebühr (Referral Fee)Wareneinsatz (COGS)Working Capital