PPC (Amazon-Werbung)
Pay-per-Click-Werbung auf Amazon (Sponsored Products & Co.) – du zahlst pro Klick und bietest auf Suchbegriffe oder Produkte.
Amazon PPC umfasst Sponsored Products (Anzeigen in Suchergebnissen und auf Produktseiten), Sponsored Brands und Sponsored Display. Abgerechnet wird pro Klick; die Klickpreise entstehen per Auktion und liegen im DACH-Raum je nach Nische meist zwischen 0,30 € und 1,50 €.
PPC ist für Launches praktisch unverzichtbar: Neue Produkte haben kein organisches Ranking und bekommen ohne Werbung kaum Sichtbarkeit. Gesteuert wird über den ACoS – liegt er unter deiner Marge, ist die Werbung profitabel.
Für die Gesamtkalkulation gilt: Plane PPC von Anfang an als Kostenposition ein (üblich sind 5–15 % vom Umsatz, beim Launch mehr). Ein Produkt, dessen Marge keine Werbekosten verträgt, ist auf Amazon kaum skalierbar.
Weitere Begriffe
A+ ContentACoS & TACoSASINBestseller-Rang (BSR)Brand Registry (Markenregistrierung)Break-Even-PreisBuy BoxDDP (Delivered Duty Paid)DeckungsbeitragEAN / GTINEinfuhrumsatzsteuer (EUSt)EXW (Ex Works)FBA (Fulfillment by Amazon)FBA-Gebühr (Versandgebühr)FBM (Fulfillment by Merchant)FOB (Free On Board)HS-Code / ZolltarifnummerIncotermsKeepaLagergebührenLangzeitlagergebührLCL & FCL (Seefracht)ListingMarge (Brutto / Netto)MOQ (Minimum Order Quantity)Pan-EU & EFNPrivate LabelRetourenquoteROI (Return on Investment)Verkaufsgebühr (Referral Fee)Wareneinsatz (COGS)Working Capital