PPC (Amazon-Werbung)

Pay-per-Click-Werbung auf Amazon (Sponsored Products & Co.) – du zahlst pro Klick und bietest auf Suchbegriffe oder Produkte.

Amazon PPC umfasst Sponsored Products (Anzeigen in Suchergebnissen und auf Produktseiten), Sponsored Brands und Sponsored Display. Abgerechnet wird pro Klick; die Klickpreise entstehen per Auktion und liegen im DACH-Raum je nach Nische meist zwischen 0,30 € und 1,50 €.

PPC ist für Launches praktisch unverzichtbar: Neue Produkte haben kein organisches Ranking und bekommen ohne Werbung kaum Sichtbarkeit. Gesteuert wird über den ACoS – liegt er unter deiner Marge, ist die Werbung profitabel.

Für die Gesamtkalkulation gilt: Plane PPC von Anfang an als Kostenposition ein (üblich sind 5–15 % vom Umsatz, beim Launch mehr). Ein Produkt, dessen Marge keine Werbekosten verträgt, ist auf Amazon kaum skalierbar.

Weitere Begriffe

• A+ Content
• ACoS & TACoS
• ASIN
• Bestseller-Rang (BSR)
• Brand Registry (Markenregistrierung)
• Break-Even-Preis
• Buy Box
• DDP (Delivered Duty Paid)
• Deckungsbeitrag
• EAN / GTIN
• Einfuhrumsatzsteuer (EUSt)
• EXW (Ex Works)
• FBA (Fulfillment by Amazon)
• FBA-Gebühr (Versandgebühr)
• FBM (Fulfillment by Merchant)
• FOB (Free On Board)
• HS-Code / Zolltarifnummer
• Incoterms
• Keepa
• Lagergebühren
• Langzeitlagergebühr
• LCL & FCL (Seefracht)
• Listing
• Marge (Brutto / Netto)
• MOQ (Minimum Order Quantity)
• Pan-EU & EFN
• Private Label
• Retourenquote
• ROI (Return on Investment)
• Verkaufsgebühr (Referral Fee)
• Wareneinsatz (COGS)
• Working Capital