Amazon FBA Marge berechnen: Formel, Beispiel und kostenloses Tool

Die Marge ist die wichtigste Kennzahl im Amazon-FBA-Geschäft. Sie entscheidet, ob ein Produkt langfristig profitabel ist oder ob du nach Abzug aller Gebühren draufzahlst. In diesem Guide zeigen wir dir die korrekte Formel, ein vollständiges Rechenbeispiel und wie du dir die Berechnung mit SELLERSHEETS sparst.

Die Formel: Nettomarge bei Amazon FBA

Die Nettomarge in Prozent ergibt sich aus Nettogewinn geteilt durch Nettoverkaufspreis: Nettomarge % = (Nettoverkaufspreis − Einkaufspreis − Logistikkosten − Amazon-Gebühren) / Nettoverkaufspreis × 100.

Wichtig: Der Nenner ist der Nettoverkaufspreis (ohne Mehrwertsteuer), nicht der Brutto-Listenpreis. Andernfalls verfälschst du die Marge um den MwSt-Anteil.

Welche Kosten gehören in die Kalkulation?

• Einkaufspreis pro Stück (z. B. von Alibaba, FOB-Preis)
• Seefracht/Luftfracht und Zoll, umgelegt auf die Stückzahl
• Amazon-Verkaufsgebühr (Referral Fee, meist 8–15 %)
• Amazon-FBA-Gebühr (abhängig von Größe und Gewicht)
• Lagergebühren (Standard- und Langzeitlagerung)
• Optionale Posten: Werbekosten, Retouren, Verpackung

Rechenbeispiel

Du verkaufst ein Produkt für 29,99 € brutto (25,20 € netto bei 19 % MwSt). Einkaufspreis 4 €, Logistik 1,50 €, Referral Fee 15 % auf brutto = 4,50 €, FBA-Fee 3,20 €. Nettogewinn: 25,20 − 4 − 1,50 − 4,50 − 3,20 = 12,00 €. Nettomarge: 12,00 / 25,20 = 47,6 %.

Häufige Fehler

• Brutto- statt Nettoverkaufspreis im Nenner
• Lagergebühren ignorieren – können bei Slow-Sellern zweistellige Prozentpunkte fressen
• Logistikkosten pauschal schätzen statt pro Stück umzulegen
• Werbekosten (PPC) nicht einberechnen

Schneller mit SELLERSHEETS

SELLERSHEETS übernimmt die komplette Rechnung automatisch. Du importierst dein Produkt per ASIN aus Amazon, gibst Einkaufspreis und Logistikdaten ein – die Marge wird sofort berechnet, inklusive aller aktuellen Amazon-Gebühren. Den Free-Plan kannst du dauerhaft kostenlos nutzen.

Spar dir die manuelle Rechnung – kalkuliere mit SELLERSHEETS in Sekunden.