Von Alibaba zu Amazon FBA: Kalkulation Schritt für Schritt

Alibaba ist die wichtigste Bezugsquelle für deutsche FBA-Seller. Aber der FOB-Preis auf Alibaba ist nur die halbe Wahrheit – Logistik, Zoll und Amazon-Gebühren machen am Ende oft mehr aus als der Einkauf selbst. So kalkulierst du sauber.

Schritt 1: FOB-Preis vom Lieferanten holen

FOB (Free On Board) heißt: der Preis, zu dem die Ware im chinesischen Hafen verladen wird. Verhandle FOB statt EXW – dann sind die innerchinesischen Kosten bereits drin.

Schritt 2: Logistikkosten berechnen

Seefracht ist die übliche Wahl: rechne 0,80–1,50 € pro Kilo bei Sammelcontainer (LCL) und 2.500–4.500 € pro 20-Fuß-Container (FCL). Luftfracht 4–8 € pro Kilo, deutlich schneller. Teile die Gesamt-Logistikkosten auf die Stückzahl, um den Pro-Stück-Anteil zu erhalten.

Schritt 3: Zoll und Einfuhrumsatzsteuer

• Zollsatz: zwischen 0 % und 12 % je nach HS-Code (TARIC-Datenbank prüfen)
• Einfuhrumsatzsteuer: 19 % auf Warenwert + Zoll + Logistik (bekommst du als Vorsteuer zurück, wenn du USt-pflichtig bist)
• Customs-Clearance-Pauschale: 50–150 €

Schritt 4: Anlandekosten zusammenrechnen

Anlandekosten = FOB + Seefracht + Zoll + Pre-FBA-Logistik (Lager + Versand zu Amazon). Das ist dein effektiver Einkaufspreis pro Stück.

Schritt 5: Amazon-Gebühren abziehen

Vom Brutto-Verkaufspreis ziehst du Verkaufsgebühr, FBA-Fee und anteilige Lagergebühren ab. Was übrig bleibt minus Anlandekosten ist dein Nettogewinn pro Stück.

Schritt 6: Kapitalbedarf einplanen

Bei chinesischen Lieferanten ist 30 % Anzahlung üblich, 70 % vor Verschiffung. Eine Bestellung von 1.000 Stück bei 4 € FOB bindet 4.000 € Wareneinkauf – plus Logistik, Zoll, Pufferbestand. Plane mindestens 1,5x deinen ersten Bestellwert als Working Capital ein.

Was SELLERSHEETS übernimmt

SELLERSHEETS berechnet alle Schritte 1–6 automatisch. Du gibst Einkaufspreis (USD oder EUR) und Stückzahl ein, das Tool übernimmt Wechselkurs, Logistik nach Volumen/Gewicht, Zoll nach Tarif, Amazon-Gebühren und Kapitalbedarf. Die KI schlägt sogar einen maximalen Einkaufspreis bei deiner Zielmarge vor.

Spar dir die manuelle Rechnung – kalkuliere mit SELLERSHEETS in Sekunden.